薛正利 宁波甬港联谊会第八届、第九届委员，康赛妮集团常务副总裁

“企业要持续成功，必须要有成熟的环境、良好的配套，合适的人才，还需要选对一个行业并持之以恒地做下去。当下，更要学会创新，应用新技术。康赛妮来宁波，选对了城市，成长很快。现在来看真的非常幸运!”最近20多年来，康赛妮集团常务副总裁薛正利回想从陕西到宁波的发展，充满了自豪和信心。

历经25年，打造单项冠军

薛正利是陕西人，人生前半段都在陕西学习成长，毕业后在康赛妮集团董事长、哥哥薛惊理的带领下一路成长。

康赛妮公司创立于1999年：2001年开始在江北区建厂成立康赛妮本部，2003年建立本部二期、2006年建立本部三期，2008年镇海建厂，一直到2018年有智能化工厂。在这个历程中，康赛妮集团从无到有，被市场广泛接受，并成为国家单项冠军企业。如今，康赛妮经历了25年历程，并成为该行业中最具市场价值的企业。说起康赛妮的发展，薛正利充满自豪。

康赛妮所从事的行业是毛纺行业中的一个小分支，叫羊绒纺。羊绒主产地在新疆、青海、内蒙古，一直到东三省。这个行业贯穿从牧民养羊到工厂工业生产的全过程，行业发展的好与坏牵扯到千千万万牧民的生计。目前，中国的羊绒产量占全球羊绒产量的70%-80%。而康赛妮集团每年生产销售以羊绒等纯天然原料为主的高档纱线、面料近1万吨，其中100%羊绒纱线超过3000吨，占世界纯羊绒原料产量的15%-20%，成为中国羊绒纱线出口量最大的企业。

康赛妮集团在发展中也遭遇过不少困难。2003年，企业遭遇“非典”疫情。当时疫情传言较多，情况不明。为防止疫情侵袭，薛正利每天午饭时分就要在工厂门口把门，不让工人出门以减少人员流动，企业顺利度过非典疫情的干扰，市场规模快速做大。2008年金融危机时，康赛妮开始在境外设立分支机构，以最接近需求终端的办法来抢占市场。2020年新冠疫情来袭，康赛妮加强与客人的沟通，按照客人的需求进行生产，坚持不懈地满足客人的需求。企业坚持不裁员，保证工人队伍稳定。“新冠这几年虽然很难，但是坚持的结果还是美好的。疫情一过，咱们的生产就直线上升，今年的一些订单量趋于饱和，一直满负荷的运行。”薛正利说。

来宁波，是一个正确的决定

薛正利说，从西北来到宁波投资设厂，是一个正确的决定。

企业要发展，首先必须有一个成熟的环境。上世纪90年代，西北经济还比较落后，宁波是改革开放经济前沿，政府工作效能高，配套也更完善。薛正利说，“我们来到宁波后，感觉到环境的发展对我们很有优势，也为自己能到宁波来也感到庆幸”。其次企业还要选对一个行业，并爱上这个行业，全身心地去做这个行业，就会有丰硕的回报。其三需要延揽行业人才，康赛妮刚进入这个行业时也是学生，四处招募人才，后来招聘到行业的技术翘楚、上世纪60年代毕业的大学生工程师。在人才的基础上，康赛妮才能率先开发出自己的独家产品，让市场接受。

现在康赛妮的发展站上了一个新的高度，应用新技术就比较重要了。有人把毛纺行业叫做传统的夕阳行业，但企业还是可以通过技术创新来转换赛道，实现加速发展。康赛妮经过创新探索，在全球毛纺业中首创无人黑灯工厂，引起全行业瞩目。康赛妮还引进了国内首台套的全自动化无人化染色技术，精准的染色效果让大家耳目一新，并且实现全自动化操作。宁波是单项冠军之城，是中国单项冠军企业最多的城市。康赛妮是国家第二批单项冠军企业，这是政府对于企业发展成果的肯定。

打造全球性高端企业

康赛妮发展成为行业冠军之后，接下来的目标是什么？迈向全球高端企业，正是康赛妮的新目标。

薛正利认为，全球高端企业有三个层次，一是产品品质要好，要有占领国际高端市场的产品，产品要走出去；二是企业家的思想要走出去，要适合于全球市场，要有自己的眼光；三是要建立海外生产基地。

薛正利表示，对康赛妮来说，当前的核心任务有两个一是不断更新产品，在纺织服装行业中，时尚是永恒的主题；能够开发自己的新产品，做引领全球的时尚业，你就成功了一半。二是适应全球布局，也适应当地产业发展制度体系和法律体系。

目前，康赛妮正通过高端设计师来寻找时尚新品的市场，发现商机。薛正利透露，“在我们工厂，有两条半生产线。为什么有‘半条’？因为有一个生产线是很窄的，只有0.7米。正常生产线是2米，0.7米的生产线产能小。为什么要用小的产能？这是专门给知名的高端设计师定制的生产线。高端设计师在设计新品时，对单支羊绒面料的需求量并不高，所以大批量生产根本用不到。”

康赛妮正是通过这种小批量多批次给高端设计师供货的办法，来寻找到时尚市场的突破口。一旦迎来大市场，大批量生产线可以随时集中生产和供货，从而保持企业的良性循坏。

转载自宁波经济